Модуль 1. Что такое недвижимость?

• Знакомство. Как будет проходить курс?
• Разбираемся, что такое недвижимость.

---

Модуль 2. Рынок недвижимости

• Что такое Новостройка, она же первичка + Переуступка, она же цессия
• Что нужно знать о вторичном рынке
• Что такое коммерческая недвижимость и апартаменты
• Как работать с арендой и загородная недвижимостью
• Как работает рынок недвижимости сегодня и почему
• Что нужно знать, чтобы провести сделку
• Что ждет рынок недвижимости в будущем

---

Модуль 3. Агент по недвижимости

• Кто такой агент по недвижимости
• Какими качествами должен обладать агент
• Что мы продаем клиенту
• Что нужно знать о своем городе
• Заключение и наш путь в недвижимости

Модуль 1. Я - агент по недвижимости

• О курсе, экспертах, целях и результатах
• Утверждение в профессии
• Направления деятельности агента

---

Модуль 2. Где взять клиента

• Каналы привлечения клиентов.  Рекомендация

---

Модуль 3. Технологии строительства

• Как строят дома: типы, особенности и различия
• Какие существуют планировки и отделки
• Этапы строительства дома, КОТ.
• Первый этаж готов, что дальше? Ключи, мертвый период и УК

---

Модуль 4. Знание продукта

• Что еще есть в доме и Что нужно знать о застройщиках. Или по другому: Как подобрать объект для клиента с т.з. наполнения
• Что нужно знать о вторичном рынке. Классы жилья
• Как подобрать объект для клиента с т.з. стоимости

---

Модуль 5. Продажи

• Договорные отношения с клиентом
• Воронка продаж, выявление потребностей
• Как правильно сделать презентацию объекта.
• Типы возражений клиента и что с ними делать

---

Модуль 6. Общение

• Секрет успеха - закрытие этапа работ и постоянный запрос ОС
• Скрипты - наши помощники в достижении результата
• Встреча и показ “по полочкам”

---

Модуль 7. Юридические вопросы

• Что происходит на каждом этапе сделки. Формы оплаты
• Подготовка к сделке по новостройке. Ипотека
• Проведение сделки на первичном рынке
• Договор долевого участия
• Подготовка к сделке на вторичном рынке
• Ипотека в сделках с вторичным жильем
• Проведение сделки по вторичному рынку

---

Модуль 8. Старт карьеры и ее развитие

• Где получать опыт и как составить резюме
• Организация работы - планирование, срм
• Подведение итогов, экспресс-курс, заключение

Модуль 1. Я - ПРОагент недвижимости

• Чем отличается специалист от ПРО. Подробнее про курс, экспертов, цели и результаты
• Как правильно формулировать цели, дерево целей, отличие личных целей от профессиональных, истинных и ложных
• Как достигать желаемого. Какие типы мотивации бывают. Какой у меня тип?
• Что такое яма предположений, ее опасность. И чем опасна постоянная работа на результат или как найти баланс и не выгореть. Что важно: сделки/выручка или самочуствие? Что делать, если..
• Как быстрее принимать решения и быть максимально эффективным. Принцип Паретто. Синдром Самозванца
• Про работу в команде: быть или не быть первым. Для кого быть первым? Стейкхолдеры: коллеги / клиенты / партнеры. Делегирование

---

Модуль 2. ПРОкоммуникации

• 4 уровня контакта и как проводить презентацию на каждом уровне так, чтобы максимально попать в яблочко
• Забота и сервис в сопровождении клиента по намеченному плану / пути
• Что делать, чтобы довести рекомендации до 100%

---

Модуль 3. Знание продукта

• Что еще надо знать о рынке, чтобы быть профессионалом, и где брать новую информацию. Важность сегментации: юристы/банк/нотариус и т.д. Условия сложной сделки: опека, наследство.
• Что еще нужно знать про ипотеку и другие юридические вопросы. Самостоятельное консультирование по ставкам и условиям.
• Какие нужны знания и навыки в налоговой сфере и зачем

---

Модуль 4. Старт карьеры и ее развитие

• Подведение итогов, экспресс-курс, заключение
• Как прокачивать и развивать личный бренд профессионала

Модуль 1. Я - ТОПагент по недвижимости

• Что отличает ТОПа от ПРОфессионала. Подробнее про курс, экспертов, цели и результаты
• Тайменеджмент и целеполагание для ТОПа. Прокачаем мышление до уровня ТОП. Формируем навык приоритезации. Матрица Эйзенхауэра
• Что знает о рынке ТОП агент и где он может учиться новому
• Что нужно анализировать в своей работе, что бы быть ТОПом.
• Как справляться со огромным объемом работы и массивом информации. Личные помощники и ассисты
• Кто может помочь в работе ТОПа. Делегируем и координируем правильно
• Как быть всегда в ресурсе и не выгорать. Система отдыха. Эмоциональный интеллект.

---

Модуль 2. Знание продукта

• Какие техники продаж отличают ТОП агента по недвижимости
• Работа в бизнес и премиум сегменте с высоким чеком: юридические, архитектурные и технические аспекты
• Создание собственной аналитики: сколько продаж, какая конверсия, аналитика, графическая интерпретация, формирование гипотез и их тестирование

---

Модуль 3. Старт карьеры и ее развитие

• Экспресс курс, завершение обучения. Подведение итогов и планы на будущее
• Архитектурные стили в России. Лайфхаки и общий подход к анализу

Программа формируется

Программа формируется

Меня зовут Анна и так получилось, что я была первым агентом в команде Елены. Очень хочется рассказать свою историю. Сейчас я мама двух прекрасных мальчиков 11 и 7 лет. В декрете я провела 8 лет. За это время я очень много времени уделяла семье, детям, их развитию. Это потрясающие годы, которые всегда вспоминаешь с теплом и улыбкой на лице. Но за этот период я совершенно не занималась своим обучением и карьерным ростом. Я всегда хотела заниматься гостиничным бизнесом. И как то так случилось, что меня начала интересовать посуточная аренда квартир.

Я начала углубляться в этот вопрос и поняла, что это то, чем я хочу заниматься. С этого момента события начали разворачиваться. Мы с семьей решили приобрести небольшую студию в строящемся доме в привлекательной локации. Соответственно, встал вопрос КАК приобрести? И тут… по абсолютно случайному стечению обстоятельств, колесо фортуны свело меня с Леной.

Наша первая встреча состоялась в кафе на завтраке, после которого мы почувствовали, что она точно будет не последняя. Было ощущение, что знаем друг друга уже тысячу лет. Квартиру мы конечно же купили. На самой сделке Лена рассказала о своей цели — об открытии собственного Агентства Недвижимости. На тот момент я уже понимала, что недвижимость и все что с ней связано, во мне зажигают огонь и я хочу продолжать развиваться в этом направлении. Конечно же я изъявила свое желание прийти работать к ней и развиваться вместе.

Собственно, примерно через месяц, так и случилось. Лена пригласила меня к себе, под свое опытное и целеустремленное крыло. И тут все закрутилось… Она именно тот человек, благодаря которому я попала в этот мир бетона, строек, больших и маленьких квартир, ипотек, новых мест, новых знакомств и еще много чего.

Она увидела во мне специалиста по апартаментам и вторичному рынку, но конечно же развивала меня и в других направлениях. Научила меня с нуля помогать людям покупать квартиры мечты. Продавать квартиры и снова покупать. Каждый шаг был под контролем и чутким руководством. Каждый день она мужественно выдерживала от меня «мильен» вопросов, четко вела к цели сделать из меня специалиста высокого уровня.

Да, это именно я первый менеджер в этом агентстве – как динозавр. Очень этим горжусь. Особенно когда видишь, что люди реально развиваются каждый день, никогда не останавливаются на достигнутом, покоряют новые вершины и не сдаются!

У нас самый лучший в мире коллектив и это все благодаря самым лучшим руководителям!

В продажах я с 17 лет из своих 37 по паспорту. Началось всё с агентских продаж ОСАГО и далее весь мой карьерный путь был связан с продажами.

Как-то так получилось со школьной скамьи, что мне всегда нравилось работать с цифрами. И всё в этой жизни оцифровывать, аргументировать через цифры. При этом мне всегда нужно было какое-то движение, новые коммуникации, общение, новые вызовы, ТОП-задачи…

Моя первая квартира – это была покупка в ипотеку трёшки в панельке в Самаре в 2013 году. Пожив там 4 года, а потом переехав в СПб.

В 2020 году я чётко решил закрепиться в СПб, потому продал квартиру в Самаре. И начал изучать рынок недвижимости Петербурга для того, чтобы понять, как и где выгодно купить себе жильё в этом городе.

Одна бывшая коллега тогда мне сказала: «Паш, пошли к нам работать в недвижимость, у тебя точно тут всё получится… Сразу в агентство, где я работаю, не получится, сюда берут только с опытом в недвижимости… Но через полгода-год практики тебя точно возьмут к нам…»

Я на тот момент не рассматривал для себя вопрос смены работы. Но фраза «сразу к нам не получится, только с опытом» немного оставила отпечаток внутри.

Я прошёл несколько платных обучений от разных компаний. Поездил по новостройкам. По изучал историю застройщиков. И затянуло это всё так, что я решил работать в этой сфере. Но раскидывать резюме по всем подряд – не мой подход. Я изучил агентство недвижимости Елены Бойко TOWN78, в котором работала агентом моя бывшая коллега. Потому я попросил Ирину (бывшая коллега) дать мне телефон Елены Бойко. Тот факт, что в TOWN78 агентов рассматривают только с опытом меня не особо страшил – надо общаться!

Встреча. Краткое повествование с моей стороны, почему я пришёл на эту встречу, какие мои цели, и что я готов дать компании. И я в обойме!

Несмотря на внушительный бэкграунд в продажах, несмотря на 6 месяцев подготовки, безусловно, первые звонки и встречи были волнительными.

В первый же месяц работы я закрыл 3 сделки. Дальше – больше.

Огромное спасибо Елене и всей команде за тёплый приём и готовность всегда и во всём помочь. Однозначно, это лучшая команда, в которой я когда-либо работал. Я многому научился и у Елены и продолжаю, учиться чему-то новому для себя каждый день. При этом и сам делюсь опытом и умениями.

В продажах я с 2007 года с двумя перерывами на счастливое материнство😃

Всегда нравилось работать с людьми, выяснять потребность в услуге или товаре, рассказывать, презентовать, продавать. Начало настоящим продажам было положено в банковской сфере в 2007 году, и окончив Банковский институт, я, в качестве руководителя кредитного отдела, помогала покупателям IKEA купить кухню, спальню, гардеробную своей мечты.

Потом мне хотелось больше движения, свободы. Так я попала в абсолютно новую для себя сферу — оптовая продажа строительных материалов.

Через месяц обучения и изучения всего ассортимента строительных материалов, я разбиралась в этапах строительства и всех материалах. Но, поработав месяц на постоянной базе клиентов, я пришла увольняться. Ну, не мое это сидеть в офисе с 9 до 18, формировать заказы и отгружать товар. Меня взяли в отдел, где можно было находится в полях на стройке и я узнавала объемы раньше. Работа была интересная, динамичная. Позже меня перекупила другая компания, там я создала похожий отдел, научила продающих менеджеров расширять товарную матрицу, именно с помощью поездок на стройки.

Потом я 5 лет не работала, занималась детьми, даже обучилась smm. Но мне это тоже не сильно было интересно. Дом, ноутбук и все. Скучно. Думала, чем заняться. Недвижимости даже и в мыслях не было.

И случайно увидела в соц сетях свою однокурсницу. Поняла, что она продает недвижимость. Попросила ее устроить меня в агентство.

И так совпало, что туда набирали именно новичков на обучение. Причем обучение онлайн. Я, конечно, засомневалась, как это вообще возможно, ведь я не знала вообще ничего. Но собеседование прошла. А дальше, начиная с элементарных терминов, определений, погружалась в эту сферу. По 8 часов онлайн каждый день почти месяц. Это затягивало. Уроки преподавал Дима Бережной. Что удивило, вопросов не возникало, вообще. Все понятно. Толстая тетрадь исписана, впереди экзамен. Да, я его сдала, было немного практики и в бой.

То, что я искала, я нашла. Свободу, людей, отдачу!

Через месяц я закрыла первую сделку. Я поняла, что все только в наших руках.

Наработав опыт, я хотела работать в лучшем агентстве, и судьба мне это разрешила. Не сразу, но волею судьбы, я пришла в Town78, где сейчас мой учитель Дмитрий Бережной работает руководителем отдела продаж.

Сейчас — я в их команде. Я работаю в лучшем агентстве. Любите людей, часто мы принимаем участие в их судьбе, благодаря своему экспертному мнению, желанию помочь, а не продать. Кому нужно движение, заряд, команда, люди, достойный уровень жизни — здесь это получите на 100%.